Il modello delle 5 forze di Porter è la tua bussola per orientarti nel complesso mondo competitivo. Analizzando cinque fattori chiave, ti permette di valutare la tua posizione, identificare i punti di forza e di debolezza e prendere decisioni strategiche informate. In poche parole, ti aiuta a massimizzare i profitti e a ridurre i rischi.
Le cinque forze principali sono:
- Minaccia di nuovi entranti: Nuovi concorrenti possono erodere le quote di mercato e ridurre i profitti. Barriere all’ingresso come elevati costi di investimento o forti economie di scala possono limitare questa minaccia.
- Potere contrattuale dei fornitori: Fornitori potenti possono imporre prezzi più alti, ridurre la qualità o limitare la disponibilità di materie prime, riducendo la profittabilità delle imprese.
- Potere contrattuale degli acquirenti: Clienti con elevato potere contrattuale possono negoziare prezzi più bassi, richiedere condizioni di pagamento più vantaggiose o giocare i concorrenti l’uno contro l’altro.
- Minaccia di prodotti o servizi sostitutivi: Prodotti o servizi che soddisfano lo stesso bisogno in modo diverso possono limitare i prezzi e le quote di mercato di un settore.
- Rivalità tra concorrenti: La competizione tra imprese esistenti può manifestarsi attraverso guerre dei prezzi, innovazioni di prodotto, campagne pubblicitarie aggressive o altre azioni volte a conquistare quote di mercato.
Ma come possiamo noi di De Vivo, individuare le nostre 5 forze come fece Porter?
Applicando le 5 forze di Porter alla nostra situazione, possiamo individuare alcune aree di miglioramento.
- La mancanza di una consulenza personalizzata che ci espone alla minaccia di prodotti sostitutivi
- Comunicazione interna inefficace indebolisce la nostra relazione con i rivenditori e influisce sul potere contrattuale dei fornitori. Ecco perchè abbiamo creato il gruppo De Vivo XRivenditori, di cui parleremo nei prossimi articoli.
- L’assenza di un’assistenza post-vendita dedicata riduce la fedeltà dei clienti e aumenta la minaccia di nuovi entranti.
- Una formazione inadeguata limita la nostra capacità di differenziare l’offerta e aumentare la rivalità tra i concorrenti esistenti.
- un approccio di vendita troppo aggressivo può danneggiare la nostra reputazione e indebolire la relazione con i clienti.
In conclusione, le nostre debolezze si ripercuotono su diverse forze di Porter. Per rafforzare la nostra posizione, è fondamentale investire in una formazione continua, migliorare la comunicazione interna ed esterna, ed offrire un’assistenza post-vendita di qualità. In questo modo, potremo differenziare la nostra offerta, fidelizzare i clienti e ridurre la minaccia dei concorrenti.
