Le 5 forze di Porter… anzi, di De Vivo!

Il modello delle 5 forze di Porter è la tua bussola per orientarti nel complesso mondo competitivo. Analizzando cinque fattori chiave, ti permette di valutare la tua posizione, identificare i punti di forza e di debolezza e prendere decisioni strategiche informate. In poche parole, ti aiuta a massimizzare i profitti e a ridurre i rischi.

Le cinque forze principali sono:

  1. Minaccia di nuovi entranti: Nuovi concorrenti possono erodere le quote di mercato e ridurre i profitti. Barriere all’ingresso come elevati costi di investimento o forti economie di scala possono limitare questa minaccia.
  2. Potere contrattuale dei fornitori: Fornitori potenti possono imporre prezzi più alti, ridurre la qualità o limitare la disponibilità di materie prime, riducendo la profittabilità delle imprese.
  3. Potere contrattuale degli acquirenti: Clienti con elevato potere contrattuale possono negoziare prezzi più bassi, richiedere condizioni di pagamento più vantaggiose o giocare i concorrenti l’uno contro l’altro.
  4. Minaccia di prodotti o servizi sostitutivi: Prodotti o servizi che soddisfano lo stesso bisogno in modo diverso possono limitare i prezzi e le quote di mercato di un settore.
  5. Rivalità tra concorrenti: La competizione tra imprese esistenti può manifestarsi attraverso guerre dei prezzi, innovazioni di prodotto, campagne pubblicitarie aggressive o altre azioni volte a conquistare quote di mercato.

Ma come possiamo noi di De Vivo, individuare le nostre 5 forze come fece Porter?

Applicando le 5 forze di Porter alla nostra situazione, possiamo individuare alcune aree di miglioramento. 

  1. La mancanza di una consulenza personalizzata che ci espone alla minaccia di prodotti sostitutivi
  2. Comunicazione interna inefficace indebolisce la nostra relazione con i rivenditori e influisce sul potere contrattuale dei fornitori. Ecco perchè abbiamo creato il gruppo De Vivo XRivenditori, di cui parleremo nei prossimi articoli.
  3. L’assenza di un’assistenza post-vendita dedicata riduce la fedeltà dei clienti e aumenta la minaccia di nuovi entranti. 
  4. Una formazione inadeguata limita la nostra capacità di differenziare l’offerta e aumentare la rivalità tra i concorrenti esistenti. 
  5. un approccio di vendita troppo aggressivo può danneggiare la nostra reputazione e indebolire la relazione con i clienti.

In conclusione, le nostre debolezze si ripercuotono su diverse forze di Porter. Per rafforzare la nostra posizione, è fondamentale investire in una formazione continua, migliorare la comunicazione interna ed esterna, ed offrire un’assistenza post-vendita di qualità. In questo modo, potremo differenziare la nostra offerta, fidelizzare i clienti e ridurre la minaccia dei concorrenti.

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